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経営者の本棚

BOOK TITLE

ランチェスター経営戦略

著者
ランチェスター経営戦略

『ランチェスター経営戦略』

坂上仁志

明日香出版社

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奥深いんですよね、ランチェスター戦略って。

繰り返し繰り返し、何度も繰り返して、

次第に心の落ち始めるものなんだと。

知っている、分かった、って、

思っても、そこから、何度も

深く深くそうだったのかって思う。

いや、深いなぁ(^-^)

_______________

経営は戦略がなければやっていけない、

理念がなければやる資格がない、実践しなければ何も生まれない。

つまり、「理念」ある「戦略」を「実践」する必要があるのです。

6p

近代戦の場合、兵力数が多いほうが圧倒的に有利であり、

弱者はいくら頑張っても勝つことはできない、ということです。

逆にいうと、ランチェスター第二法則が適用される、広域戦、遠隔戦、

確率戦(集団対集団の戦い)の場合には、弱者は必ず負けるので強者と戦

ってはいけないということです。

何といっても、戦闘力は兵力数の二乗になりますので。

21p

第一法則で戦うと損害量が少なくてすみ

自軍に有利に戦いを進められるということです。

1対1で戦う状況に持ち込めば弱者も強者と戦えるのです。

個別撃破することです。

また、兵力数の多い強者は、逆に第二法則で戦うことで

二乗作用を使って相手の損害量を多くできます。

26p

目標を立てる時の基本は、「~で1位」とすることです。

このエリアで、この顧客層で、この商品で1位になると決めるのです。

80p

弱者は人が扱わない商品を扱うのがいいのです。

見すごされた商品、流行になっていない商品です。

流行りだ、売れる、と多くの人が扱う商品で販売すると、

薄利多売になりやすいです。

97p

社長は社員に意思・戦略を伝えることを学び、

その質を上げなければ会社はよくなりません。

社長が、言葉を使えなければ、社長の考えていることを社員が

理解できないからです。

132p

経営理念がなければ社内でベクトルが合わず、コミュニケーションが滞り、

社内に不調和や不正がおき、それが顧客に伝わり、業績が低迷します。

143p

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